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“后頭還有西瓜，前邊的可能皆是芝麻”

@elsewhere

上個月，「elsewhere」報說念了 DeepSeek 的融資故事。其中最多東說念主究詰的，莫過于阿誰聽說中的4小時投資東說念主會議。

此去一個月間，梁文鋒的各式語錄在江湖流傳，咱們也多方網(wǎng)羅到了一些其中內(nèi)容。

其間，梁文鋒說了顛倒屢次的“不”：不是天才，不賺分手理的利潤、不追求用戶量、不閉源、不作念3D / 視頻生成 / 寰宇模子，不作念下一個超等 app 。他說，克制是一種政策，用來不異作念成 AGI 的概率。

在咱們了解到的有限素材里，有以下高頻詞：模子、成本、AGI 、時刻、開源等等。

絕大巨額時候，梁文鋒的口吻留過剩地，用詞淺白質(zhì)樸。唯有在講到少數(shù)他在乎的問題時，才會流顯露些許尖銳：“只須能夠保抓團(tuán)隊的矯健性，我一定能作念成 AGI 。就這樣淺薄?！?/p>

以下是咱們網(wǎng)羅到的52條話語。部分文句在保留得意的基礎(chǔ)上，與原文可能略有進(jìn)出。

DeepSeek 唯有一條干線

1. 當(dāng)今作念產(chǎn)物不是收益最大化的時候。通往 AGI 的路上，要經(jīng)過產(chǎn)物這個臺階，但咱們不需要太多的心想和元氣心靈去作念 C 端、 B 端的產(chǎn)物。當(dāng)站在一個時期的高位上來作念相對低一級別的時期，是降維打擊。產(chǎn)物是在 AGI 路上的副產(chǎn)物。

2. 許多東西不在咱們的干線上，比如 3D 、視頻生成；又比如寰宇模子，跟智能的上限也莫得太大的聯(lián)系。

3. 多模態(tài)對產(chǎn)物來講很報復(fù)，對 C 端用戶很報復(fù)。但它僅僅一個組件，不是干線和智能自己。

4. 大模子的幻覺固然有要領(lǐng)不錯處治，但這是一個龜齡題。在里面，幻覺被咱們歸結(jié)為一個產(chǎn)物問題，會去處治，但不是重心。

5. 現(xiàn)階段最報復(fù)的照舊 Coding Agent 。以國內(nèi)的情況來看，最合理的作念法應(yīng)該是全力作念通用的 Agent ，金融、醫(yī)療等其他 Agent 的優(yōu)先級較低。

6. 如若 AI 期間會產(chǎn)生許多家萬億級別的公司，DeepSeek 是其中一家（的話）就很好了。

先殺青抓續(xù)學(xué)習(xí)，再AI自迭代，絕頂是具身智能

7. AI 當(dāng)今不缺品嘗和直觀，缺的是抓續(xù)學(xué)習(xí)的才略。

8. 東說念主類能夠抓續(xù)學(xué)習(xí)，但吞并件事，就得給 AI 所有這個詞的陡立文。這確鑿是不可能的，是以 AI 并弗成夠替代職工。是以，下一代模子必須要有抓續(xù)學(xué)習(xí)的才略，材干叫下一代模子。

9. 咱們希望下一代模子能夠匡助咱們我方的設(shè)備。說得淺薄少許，咱們作念的模子，第一指標(biāo)不是眾人用得好用，而是咱們我方用得好用。這是殺青 AGI 最快的要領(lǐng)。

10. 當(dāng)前全寰宇當(dāng)今皆還莫得找到好的要領(lǐng)，因為“學(xué)習(xí)”是由許多東西構(gòu)成的。

11. DeepSeek 的永久 vision 是 AGI 。如若把殺青的路線比作爬樓梯，客歲的蹊徑是 CoT（ Chain-of-Thought ，想維鏈），本年的蹊徑即是 Agent 。在 Agent 之后要處治的問題即是抓續(xù)學(xué)習(xí)。

12. 殺青抓續(xù)學(xué)習(xí)之后，可能會來到一個漸進(jìn)的奇點：模子不錯完成東說念主類能作念的所有這個詞事情，包括我方設(shè)備更前沿的東說念主工智能模子。即AI 不錯加快 AI 的測度。這一步走完才是具身智能。

13. 智能的絕頂可能皆是具身。因為對一個平淡東說念主來講，他的需求并不是電腦，而是東說念主力。

離透澈轉(zhuǎn)向交易化仍然很遠(yuǎn)處

14. 咱們只賺一個合理的利潤，不是利潤最大化的訂價。

15. 咱們的一款模子一啟動惦記需求太多，價錢定得相比高，自后降到四分之一，公司群里許多東說念主歡躍。因為這是咱們這樣精心把這個模子作念好的主見：能夠讓眾人皆充分地用。

16. 低成本是一個為止，咱們的模子一直在架構(gòu)上往更低成本走。咱們也希望成本是工作得起的，極端是在算力緊缺的配景下。

還有一個原因：成本越低，越能承擔(dān)更大的模子。算力有限時，計劃效勞高就能訓(xùn)更大的模子。大公司不錯靠加資源處治，咱們優(yōu)先考慮成本效勞。

17. 外面可能看起來，咱們選了一個很難的模式。但其實咱們作念得顛倒放浪。降價對咱們的競爭敵手來講，細(xì)則不是個善事，他們一定不是歡躍的。我并不以為賣 API 這個事情有那么大招引力。我只須搞幾個東說念主留心這個 API 就不錯了，甚而客服皆莫得，也無謂銷售，用戶我方就會來。

18. 咱們一直在交易化，僅僅不以交易化為指標(biāo)。DeepSeek 離透澈轉(zhuǎn)向交易化的時刻點，應(yīng)該是很遠(yuǎn)處的。

19. 我甚而無謂考慮到時候在里面占一個位置。只須有那么大的交易契機，一定是有主張的。DeepSeek 是一個期間的產(chǎn)物，是推行情況的反饋，并不是師法的為止。

開源是咱們這個限制公司的sweet point

20. 克制是一種政策：斷念一些，換更多其他的東西。開源即是讓利：對內(nèi)，職工有設(shè)立感，公司有凝合力；對社會也有平正，同業(yè)或者普通東說念主皆會歡快。

我絕不懷疑 AGI 會有顛倒大的交易價值。在這個基礎(chǔ)上，我優(yōu)先考慮的不是多拿份額，而是增多作念成的概率。

21. 要把 AI 在交易上作念成，開源是有平正的。這聽起來有點違背直觀。歷史上一個軟件公司，市集一年可能就幾十億好意思金，開源了就莫得了。然則 AI 這個事情滿盈大，最終它可能得占掉東說念主類社會 GDP 的百分之十。如若說咱們想獨占這個利益，那么一定是要被歷史廢棄的。這是一個客不雅的律例，這是一個歷史不雅。

22. 咱們給的開源模子，跟咱們我方部署的模子是一樣的。咱們不會開源一個差點的模子、我方部署時用更好的模子。

23. 我不惦記別東說念主部署咱們的模子來跟咱們競爭。不是每一家公司皆有這個意愿和才略去達(dá)到這個指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)公司如若太小，莫得力量來作念這個事情；大公司又很難組織。這是屬于咱們這個限制的公司的一個 sweet point 。

24. 開源對咱們的交易模式莫得任何影響，前提是“只賺一定的利潤”。如若你要賺一百倍利潤，開源照實會影響你。

25. 咱們不肯意跟任何一家互聯(lián)網(wǎng)大廠或者小廠成為敵手。在這個前提下，咱們很愜心協(xié)助、匡助任何東說念主，甚而包括阿里、智譜、月之暗面作念得更好。

中好意思差距不在東說念主才

26. 將來咱們要改寫中好意思AI的敘事：用幾分之一的算力，把差距縮得更短，縮到 6 個月、3 個月。

27. 中好意思AI的差距主要在資源上。咱們馴服 Scaling ，細(xì)則是限制越大，后果越好?？简炦@樣大的模子，并不是因為我以為這樣大的模子就夠了，而是唯有這樣多資源。

28. 東說念主才確鑿莫得差距——即是吞并批東說念主。國內(nèi)東說念主才是不缺的。東說念主才忙綠是階段性的，歷史上從來莫得永久缺某一類東說念主的情況。

模廠競爭，成本排在第一位

29. Anthropic 當(dāng)今杰出 OpenAI，不是永久的，是階段性的。OpenAI 和 Google 將來大意率會輪流高漲。

30. 國內(nèi)作念模子的公司太多了，每一家皆作念同樣的事情，資源相比漫步。最終一定會管理，但需要經(jīng)過。如若每家只拿合理的利潤，不需要那么多東說念主作念大模子：可能兩家大公司、兩家小公司就夠了。

31. 我十足不認(rèn)為大模子公司不錯拿走（AI行業(yè)的）大部分利潤。

32. 大模子競爭最終的差距會體當(dāng)今三個方面：成本、時刻、用戶體驗。

成本排在第一位——同樣質(zhì)地的服務(wù)，你能以什么成本提供。第二是時刻，早幾個月晚幾個月就不一樣。用戶體驗會有些粘性和壁壘，但不本體。

意外于成為下一個超等app

33. 咱們不想作念成下一個超等 App。作念成下一個字節(jié)？下一個騰訊？完全莫得這樣的想法。

34. 不爭這個東西，是因為后頭還有西瓜，前邊的可能皆是芝麻。固然可能這個芝麻相比大，但我以為皆不算大。

35. 客歲眾人皆搶 Chatbot 、搶 C 端流量，本年是搶 To B 收入。但咱們不認(rèn)為它報復(fù)，公司里面著實熱心的是 AGI 的路線圖、下一步時期怎樣打破。很奇怪，最想得回的東西得不到，沒那么介意的反而容易得回。

36. 客歲春節(jié)火了，不在咱們的腳本里。

保抓團(tuán)隊的矯健性是中樞

37. 唯有一個是沒法注重的：必須要保抓團(tuán)隊的矯健性。這亦然咱們靠近的一個顛倒大的風(fēng)險。固然這個風(fēng)險跟著這一次融資，得回了相比大的撤廢。

38. 咱們作念許多事情皆是為了保抓團(tuán)隊矯健性。咱們不肯意跟任何互聯(lián)網(wǎng)大廠或小廠成為敵手，咱們希望給他們賦能，匡助他們。咱們不想成仇。這樣咱們我方的環(huán)境也會更好。

39. 有些東說念主以為咱們的組織是從上而下的，有些東說念主以為是從下而上的，我以為兩個皆對。從上到下叫“作念正事”，一般希望“正事”不要占用職工所有這個詞時刻的一半。他還有一半的時刻是自下而上的，是不被安排的，想測度什么就測度什么，不錯我方去探索，按照他以為什么報復(fù)，就去探索什么，莫得前置條件。

40. 咱們一般也不太加班。第一個原因是作念測度需要一個相比率性的環(huán)境。第二個原因是咱們顛倒聚焦。產(chǎn)物許多皆不完善，但咱們也莫得去補它，也算是一種克制的文化。

41. 組織是動態(tài)的，不是一成不變的。將來跟著公司變大，可能會有一些退換。但不會完全釀成傳統(tǒng)的層級制，但可能會有一些必要的結(jié)構(gòu)。希望景驅(qū)動不會變。

懷著對寰宇的善意

42. 咱們作念這個公司，初志沒想要賺若干錢，要到成本市集去上市。最啟動的幾十個東說念主完全莫得這樣想過。如若他這樣想，他就不會來。 咱們是懷著一個對這個寰宇顛倒大的善意來作念這個事情，以為這對東說念主類有效。

43. “要殺青XX KPI”不是咱們的形式，咱們是一個靠愿景驅(qū)動的組織。這有平正，也有壞處。將來會想主張舍短取長，但這個是咱們的特點。

44. 愿景甚而也不是成文的，而是在作念事情的要領(lǐng)中、對待寰宇的氣魄里?？赡茉蹅児久總€東說念主對這個愿景的領(lǐng)悟也不一樣，然則在大的方朝上是一致的。

45. 大意二十年前，我在管理上最崇尚的是杰克·韋爾奇（ GE 的前 CEO）。當(dāng)今來看，他說的大部分東西可能皆仍是不對了，然則他有少許說對了：一個公司最報復(fù)的是愿景。

愿景不是掛在墻上的口號，不是怎樣說，而是怎樣作念。

克制讓咱們更能作念成AGI

46. AGI 是收益最大的。那其他事情，如若有元氣心靈，咱們會作念，沒元氣心靈，咱們就不作念?？酥剖窃蹅冊妇袄锏囊徊糠?。

47. AI 這個事情太大了，利益也太大了。只須能夠作念成，莽撞分少許利益就顛倒大。而你越克制，就越有可能能夠作念成這件事。

48. 我以為這是合適直觀的——至少是合適我的直觀。除了愿景，咱們并莫得顛倒多的其他上風(fēng)。

49. 兩年前修復(fù)這個公司的時候，莫得許多錢，莫得許多卡，莫得什么著名度，又莫得什么敕令力，咱們即是一群顛倒鄙俚的東說念主。 我可愛的敘事是“一群鄙俚的東說念主作念出了不鄙俚的事”，而不是“一群天才作念出了不鄙俚的事”。

50. 開源也屬于克制的一部分。在訂價上，咱們也細(xì)則不是以公司收入最高或者利潤最高招為起點的。從短期來講，價錢高少許，收入多少許；但從永久來講，還真不好說。對我來講，克制是一種政策。

51. 開源和廉價，讓職工以為很有設(shè)立感，組織因此有凝合力，對社會有平正，其他同業(yè)和普通東說念主皆會很歡快。是以這種克制，從前景上來講，能夠增多咱們作念成 AGI 的概率。

52. 如若你的愿景是拿得多開yun體育網(wǎng)，你就先輸了，你可能會靠近著更大的疼痛。這個寰宇即是這樣。